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STAGING 对售房有多重要已经跟朋友们谈过很多次。虽然市场一再证明好的房屋售前准备尤其是STAGING可以提高售价缩短上市时间，但当积极的正面案例出现后，作为代理经纪仍然非常兴奋，一方面为屋主高兴，同时迫切的想同朋友们分享个中心得。当然其中工作成功带来的职业自豪感代理客户的满意和感激带来的小小得意也是不言而喻的。 夏季将要来临的时候我的一位老客户——他们跟我已经合作了很多年了——委托我出售一套连体镇屋。这套房子地处交通便利，各种设施齐全的成熟社区。由于是投资房，屋主在售房前清空了房屋并对房屋进行了清洁和粉刷。图示如下。
可以看出房屋完全空荡荡的，没有家具和装饰，尤其是墙壁各个房间均为白色。 我的合作伙伴是位非常负责的新经纪，每个周末非常认真的为这个房子开OPEN HOUSE, 及时联系带客人看房的经纪FOLLOW UP,大约三周的时间内有二十多个经纪和客户来看过房子，但看过之后便没有回音了。 通常暑期是市场比较缓慢的季节。当然今年的市场状况不同往年但仍然相对放缓，屋主甚至提出可以适当调整价格以适应市场尽快售出房屋。为了提高效率我们安排STAGER 对房屋重新进行了布置并把更新的照片放到MLS 上。
根据屋主的实际情况重新安置所有家具不太现实，我们把重点放在了主卧室和一层大厅。原来的餐桌放在厨房显得不大的厨房更加狭小，并且挡住了厨房的窗户----而这恰恰是这个厨房的一个亮点。STAGER 把餐桌挪到原本是晚餐间的位置并配上装饰画儿，一方面突出了晚餐厅的功能同时使得偌大的一层大厅有层次感，不像原来那样空旷和单调。在大厅的主墙上用不同风格的画儿做出区域的区分，给看房者以想象的空间。 楼上3个卧室重点装饰了主卧房。按照正常卧室的标准配上床、装饰画、床头灯、床上用品等物品，其他卧房为了淡化墙壁的单调和冷清配上装饰画。卫生间也增添了配画儿，毛巾和花儿等饰品。可以看出装饰前后的不同效果还是很明显的。 重新调整后不到一周的时间便接到了一个100%要价的OFFER。屋主相当满意。当然我们除了STAGING还做了大量的其他工作，但是这个皆大欢喜的结果不能不说STAGING 起了很大作用，至少是个催化剂吧。 给售房或在准备当中的朋友一些建议。首先建议粉刷墙壁的时候尽量避免纯白色，尤其是整个房屋的各个房间全部是纯白色。这种情况再加上房屋全空没有任何家具和配饰效果是最差的一种情况。其次要突出房间的功能和重点。房间该做什么就摆放什么家具，不要别出心裁。再次就是装饰物宁缺毋滥，既不能全空也不能过多，点到为止即可。当然最好的方法还是参考有经验的专业人士的意见，他们最了解市场和目标客户的需要，可以达到最佳效果，实现最大化的迎合购房者的需求心理从而帮助您的房子以最快的速度最好的价格顺利售出。 周末免费集体看房讲座预告： / Y: _# b2 X* Y% w2 [( c/ Y
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地产学院院士 刘兵 FRI
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狗仔卡
发表于 2015-9-5 15:25
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