近年最红的韩国企业家,不是叁星李健熙、不是现代郑梦九,而是家庭主妇出身,现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee,英文名Romi Haan)。
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十年前,她拿房子抵押贷款,自行创业,设计制造小家电。在大财团掌控,善制造、不善发明创新的韩国企业界,她的公司,成为最具创新能力的中小企业标竿。
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9 l: ]$ h4 Y5 A: Z. {: `2 { 她也在男性掌控的韩国商场,成为最受尊崇的女性企业家,名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO,与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。 7 |6 D2 g1 H8 ^+ `$ O
2 V9 P' }/ Y1 S& r' |% @9 W3 _* {0 ^4 y 四十七岁的韩京姬,已是两个孩子的妈,但天生的叛逆性格,让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。 / M$ ]: r( d- u/ R! r) R- T8 q
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5 \6 h7 O) d$ y& l. H' m n 大学主修法文的韩京姬,一九九○年毕业后,曾赴瑞士工作,又到美国攻读企管硕士,也在美国公司累积不少业务与行销经验。
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回国后本想一展长才,但还是迫于家庭压力,结婚生子,考进政府机关当公务员。 1 Q, y H0 d7 h
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但做家事的经验,却成了韩京姬的人生转捩点。 ' U9 N* A' J/ r4 n! H" |
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以主妇同理心设计产品
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韩国人回家进门习惯脱鞋子,因此家庭主妇最常做、也最累的家事,就是擦地板。
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因清洁地板,导致膝盖、背部的疼痛,促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头,减少妇女的痛苦。 + }- v+ {4 c1 o% d; h/ i; T* `
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「这是我可以为韩国家庭主妇做的事,就是解放她们,」韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。
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- s* t& b6 v# | 一九九九年,不安于现状的韩京姬,辞去公务员工作,并获得丈夫首肯,以自家房子,向银行抵押贷款九百万台币,自行创业,聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。 % k ?) n+ t6 H, F" O7 m. S8 a" J
6 ]0 s* g, Z( U+ g4 q s 一开始非常不顺利,贷款很快用尽,向创投基金和银行寻求投资,也频频吃闭门羹。 ' G9 `4 q, M7 s9 a( v6 H6 U M
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「每次遇到的审核员都是男性,没人认为我的想法有市场价值,」韩京姬回忆。 - M5 Q/ S" V, @' `5 E1 ], z
$ f) \3 o3 c! e4 f+ b* E0 Z 她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押,才筹得足够资金,让令她满意的产品,得以在二○○叁年上市。 ( [: ]. G) h; Z' o9 z# |
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尽管没有行销预算,透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机,由于符合女性需要,口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。 ; [0 x# ]7 u, Q$ \; m8 V
. v0 G1 \& x- R+ V+ v# ` 二○○四年,韩京姬公司营收只有四.五亿台币;隔年就暴增到二十五.五亿台币,成长了四.六倍。 & V- f; O; @7 i1 Y: E2 j7 i
5 z' q( e6 _" z# _8 E% V+ G 如今韩京姬的地板清洁机,和新开发的衣服挂烫机,在韩市佔率已分别高达七五%和七○%。 |