华裔美女大学生打工受挫 创业变老板

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可能你连画笔都没拿过，只要2、3个小时，就让你完成一幅油画挂在客厅墙上，别担心，此画绝对不伤大雅，恐怕专业人士还觉得可圈可点!


* F1 c! f% p  m/ O$ [- X; O“只要会写字，你就能画。”语出自一个25岁女孩，还真不是危言耸听，她学视觉艺术出身，毕业后从打工教学到自开画室，仅1年多时间，学生数从10多人翻了5倍!不单是快速油画，从基础绘画、创意色彩，甚至新近推出的黏土手工，都有学员趋之若鹜。
$ z2 {/ p/ Q  L# b# l- T# V% E, r+ Z“85后”创业还带着“潮”範儿，把财路拓宽到互联网，推出团购课程扩大生源，真是生财有道!
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卑诗大学视觉艺术专业毕业的戴然，虽是初出茅庐的“85后”，至今已经手学生逾300个，自开画室作老板。


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创意色彩系列，戴然指导学生完成女性主义题材的花卉作品。她认为画室毋须特别装修，学生的杰作就是最好的宣传和饰品。
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5 h5 s# Q, b( v) u; ]  K这幅画作出自戴然学生之手，一挥而就的作品回到中国大陆，立刻有人出价3000元人民币购买。

) p! @; w! ~5 L) r! _4 _快速油画是百艺画室的主打课程之一，绘画零基础的人，也能在2、3小时内完成风景油画作品。 俗话说“逆境出人才”，戴然走上创业路，也可以说是被逼出来的，本是寒窗数年，学成毕业觉得可以施展抱负，打工的经歷却给她泼了冷水，付出和收入的严重失调，让戴然觉得前途无望。不过人处逆境，焉知非福，现实的打击，反而刺激这个女孩去开启梦想，“与其茫然打工，还不如自己干!”工作一年多的她索性辞掉老板，独自立门户开画室，从此自己当家作老板!

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嫁妆成首付
开画室当然要有地方，有赖父母支持，戴然索性买下列治文“食街”(Alexandra Road)上一间铺面，在大温这种寸土寸金的地方，一间小画室就预支了戴然的嫁妆!“虽然只有500平方英尺，但足够我带班授课。”戴然的父母笑称，投入这笔钱就等于嫁妆了。
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$ i' N4 n) C' ?: M戴然手下的学生均为华裔，选址列治文丝毫不奇怪，加上家住同地区，通勤也更为便利，但落户食街附近，戴然有自己的想法，“一来可以和其他绘画学校保持距离，减少竞争，此外附近的餐厅带来很多人流，也是潜在宣传。”

; n% S  Z+ u2 U' e所谓在外靠朋友，有了工作室，简单装修就由朋友帮手：戴然找了8个好友一晚上刷完墙壁，拉几张桌子，放好书架和画具，门口摆上自己在木板上画的广告牌，就打算开张了!“一切都要最简，其实画画要求很简单，有颜料、笔画和画板就够了，不需要怎么装修，反正免不了颜料哪里都是。”她相信等学生作品出炉，一拨拨新画作才是装点墙壁的最佳饰品，正好还免费宣传。

快速油画抢占妈妈市场
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. K( t8 N- U. _6 G  j营业画室之初，名声在外的戴老师吸引来了10多个粉丝，给青少年教绘画，当然要循序渐进，从基础素描、速写到创意色彩，按部就班。但翻身作老板的戴然，眼光远在有意学画的青少年之外，她瞄准了成人市场，尤其是没有任何美术基础的成人。
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“很多人觉得绘画很难，需要多年练习打基础才行，我就要打破这个神话，让完全没接触过绘画的人，也能画出不错的作品。”快速油画就是完成这个目标的杀手锏，戴然从几个送孩子学画的妈妈们下手，让她们毫无准备，只要2、3个小时，就完成一幅视效惊人的风景油画!“其实快速油画的创始人是美国人Bob Ross，我只是沿用他的方法，让没任何绘画基础的人，都快速获得成就感。”
快速油画的宣传效果也是立竿见影，虽然只是口耳相传，不到1年时间，学员人数就增至50多，“有妈妈们结伴前来，谈笑聊天间就完成一幅画作。”这样休閒随意的创作环境也正是戴然所憧憬的，“我希望自己的画室能是一个Bar，人们喝点茶，聊聊天还能作画，成为一个消閒娱乐的地方。”

团购拓财路
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: i! z4 Q1 \- Q" C& F7 ]1 l; p除了建立网站和口碑相传，戴然决定用反传统的方法自我推广——将课程捆绑销售，多人参加可享有价格优惠，买者经济划算，卖者广增生源，“我和其他老师制作了些宣传作品，把它们放上团购网，收效不错。”戴然也在自己的微博上展示不少作品，侧面宣传画室。年纪虽轻，在教学上戴然也算阅人无数，“我累积教过的学生至今已有300多个，年龄最小的有5岁，最大的有85岁。”因材施教的个性化教学，也是她赢得人气的卖点，她的课堂多则4、5人，少则2、3人，一对一模式更能针对学生特点进行辅导。
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2 K" J5 @1 ~; E' j, ^- ]- b在和不同学生打交道的过程中，戴然还体悟出一套性格解读方法，“有的孩子画线条时会先画出很多一段一段的短线，之后用笔连接起来，这样的孩子往往是不太自信的。”而如果素描时下笔格外用力，她认为大多和家教过严有关。戴然曾教导过形形色色的学画者，甚至自闭症儿童，“1年的时间他都不怎么和我说话，而且看人的眼神有点怪异，直到1年后突然主动开口和我聊天，而且此后都常常谈笑，那一刻我真的很有成就感。”
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经营小档案
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5 E! w# T& [* k. u) Z4 r- W启动资金：十余万元(包括买入工作室的首付金、画具、参考书等)
资金来源：父母赞助
- a8 [% [2 w3 k! H$ ]" H雇用人数：自己和另2位教师 成本回收：预计3年内回收

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8 f! o: Q6 a- k4 ~0 P0 h% r. q创业总结
; w0 A) |) w: W8 E% ^最满意之处：推出快速油画吸引有速成欲望的成人客户
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待改善之处：推出更多课程种类
/ j4 O# P% }& }' e优点：小班授课，根据学生个性特色教课
缺点：需多方法增加客源
7 F! ~! ~* v8 z3 J8 W前景：将画室建成bar性质的休閒娱乐场所，饮茶閒聊间作画