西雅图人肉示范：3000万如何博得4亿

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前晚(10日)，《北京遇上西雅图》举行庆功宴，庆祝该片票房突破四亿元。这部总投资不到3000万元的中等成本电影，已经成功超越了同样是小投入大产出的《失恋33天》所创下的票房纪录(3.25亿)。
　　但这并不意味着《北京遇上西雅图》的吸金之路走到终点。直到昨今天(12日)，该片已经上映2 1天，院线排片依然稳居第一，多部新片上映仍难撼动它的位置。业内人士预计，经过这个周末，该片票房有望突破五亿，刷新《非诚勿扰2》当年创下的华语爱情电影最高票房纪录(4 .73亿)。



　　作为一部都市爱情电影，《北京遇上西雅图》能完胜《虎胆龙威5》和《生化危机5：惩罚》、《巨人捕手杰克》、《魔境仙踪》等同期上映的好莱坞电影，着实让国产电影扬眉吐气了一把。可以预见，未来两年内国内电影市场一定会有不少跟风之作。这部不那么典型的“小妞电影”也有可能成为内地大银幕的一个重要类型片。


　　中国式“小妞电影”如何突围？它的制胜秘诀是什么？《北京遇上西雅图》提供了一个相当值得借鉴的模式。南方都市报总结《北京遇上西雅图》的经验之道，并专访投资方安乐公司总裁江志强、安乐电影发行公司总经理姜伟(剧本策划人之一)，探究其票房制胜的幕后故事。
　　江志强告诉南方都市报记者，他对该片的票房预期是两亿元，现在做到这个成绩，当初真是想不到。但对他而言，票房数字的最大意义并不在于他多赚了多少钱，而是在于能为国内电影市场开辟出一个新的类型片空间，“其实它对整个行业都是一个鼓励，我很希望大家今后能多往这个方向拍。中国还是有很多这方面的人才的，能写出好剧本的人很多，比薛晓路棒的也有很多。大家看到这种类型的电影也可以有这种成绩，应该就会有信心去做了”。  
　　A
　　策划不冒险 　　选择最有“商业相”的故事，死磕剧本强化影片类型

　　有风险才会有收益。但在剧本策划当中，《北京遇上西雅图》是不敢冒险的。江志强认为，一部中国式“小妞电影”的成功之道，最重要的就是剧本。

　　从“口碑场”开始，尽管媒体和影片人对《北京遇上西雅图》的价值观、演员表现、个别细节的处理等仍有争议，但有一点是没有争议的，那就是“这是一部好看的电影———典型的商业片叙事、节奏把握得当，把一个“拜金女”找到“真爱”的故事讲得细腻动人又不失趣味。不少人看完片后惊叹：“原来薛晓路能拍出这么商业的电影！”


　　从十多个故事中选中了这一个
　　《北京遇上西雅图》是她执导的第二部电影。她的第一部电影是讲述孤独症儿童故事的《海洋天堂》，商业元素有限。在《北京遇上西雅图》中，她首次展示自己对商业片的控制力。早在去年11月，南都记者在香港采访圈内著名“伯乐”江志强时就听到他预言：“明年薛晓路就会在商业电影中杀出一条血路来，未来两三年，薛晓路这个名字在中国会是响当当的。”他同时看好的另一位新导演，就是后来以《泰囧》创造华语片票房奇迹的徐峥。


　　薛晓路的第一部电影《海洋天堂》也是由安乐投资，票房不算成功，但口碑颇好，也让薛晓路在华语电影圈崭露头角。姜伟透露，虽然《海洋天堂》很不商业，但薛晓路其实是一个很有商业自觉意识的导演。在准备第二部电影时，江志强在薛晓路提出的十多个故事中，选择了《北京遇上西雅图》。“薛晓路的故事本身就写的很好，细腻扎实、文笔优美。最重要的是，这个故事有做成商业片的潜质”，姜伟说，一开始安乐就将该片定位爱情轻喜剧，目标人群就是以女性为主。

　　发行建议增加喜剧元素，剧本修了五六个月

　　安乐公司在做商业电影时，有一个传统做法，就是发行先导。也就是说，在一部电影的剧本开始筹备时，发行部门就会提前介入剧本策划，从市场的角度给创作者一些建议。
　　他们对于《北京遇上西雅图》提出的最大的建议就是：增加喜剧元素。他们根据市场调查发现，这两年观众对于喜剧电影的需求比较大。就这样，他们和薛晓路导演一起，足足花了五六个月的时间，历经多次修改，才磨出了最后的剧本。“对于商业电影的规律，其实无需我们总结。好莱坞已经把很多商业规律都坦白地告诉大家了，只是你愿与不愿意去那么做。这种修改对导演和编剧来说并不是一件很容易接受的事。但晓路还是个很开放的导演，我们提出的很多东西她还是吸收了的。” 于是，敏感的社会热点话题被保留了下来，但是表现的方式变得更正面更阳光了，当然，happyending是商业片最大的套路。
　　姜伟认为，这个故事引起的情感共鸣是该片在商业上取得成功的最重要原因，在他看来，“薛晓路导演是一个很好的编剧，她的台词都非常生活化。很多人看这个电影都觉得从头到尾很舒服。她所有呈现给你的就是一些你很熟悉但是可能忽略掉的东西。”

　　敏感话题让观影热情持续发酵
　　影片公映后，不仅故事和细节设计上展现出的诚意赢得了观众的共鸣，敏感话题所引发的社会讨论也持续发酵。对此，姜伟说：“一般做宣传和发行的人都会朝着把一部电影做成一个社会事件，或者社会话题的方向去努力，但最终能不能做成，需要一点运气。”他坦言，社会热门话题这些反而不是他们刻意根据市场角度设置的，而是剧本本身就有的，“我们把更多的精力是放在类型上的，我们会很明确地告诉大家这是一个浪漫的爱情轻喜剧。”


B 　　用钱的冒险不到3000万敢拍西雅图，钱都花在看得到的地方

　　除了一个好故事外，《北京遇上西雅图》的时尚气息和精良制作，也是它能在市场上取得成功的原因之一。该片大部分取景都在美国西雅图，女主角汤唯用的包包全是世界名牌，服装、配饰甚至家装，无一不洋气。难怪有人怀疑，该片的投资成本真的不到3000万吗？导演是怎么做到的？


　　熟悉江志强的人都知道，严控成本永远是安乐公司的重要原则之一。虽然该片的剧本修改了大半年，但该片的拍摄周期却只有不到40天。剧组只用了31天就完成了全部的西雅图拍摄任务，其中帝国大厦的拍摄只花了两天时间，整个拍摄周期仅有38天。　　严控成本绝不等于粗制滥造，而是把钱花在最应该花的地方。仅仅是购买三首插曲的音乐版权，安乐就向版权方支付了将近7位数的版权使用费，还专门请王牌音乐制作人金培达来为影片配乐。后来的市场反应让我们觉得这钱花得非常值。姜伟认为，一部爱情轻喜剧的成本过高，投资方的压力相对来说就会很大。


　　C 　　选角的冒险文艺范汤唯演“拜金女”，“写剧本时已意属她了”

　　对于一部“小妞电影”，女主角的选择绝对直接关系到影片的生死存亡。《北京遇上西雅图》选择了“文艺女神”汤唯，仅从知名度来说对电影宣传当然有所提升，但要让文艺范的汤唯出演一个大大咧咧的北京大妞，观众到底能不能接受，说到底也是一个冒险。

　　“商业电影嘛，明星是最好的招牌，贴上名牌当然好卖啦。”姜伟并不否认用明星的商业目的。但他也透露，薛晓璐导演早在写剧本时，就已经属意汤唯，所以剧本的一些性格设计也有汤唯的影子。“她可能早就看到汤唯是有更多元化的东西在里面的。”姜伟说。

　　从观众的反应来看，这个冒险是冒对了。尽管有些影评人和观众对汤唯的形象“大逆转”表示不太能适应，但对大部分观众还是相当奏效的。还有人说，如果文佳佳不是汤唯演，估计都会被骂死了。 　　男女主角的化学反应也是不可或缺的。影片中月子中心司机Frank由吴秀波出演。在此之前，吴秀波出演的电影不多，当该片选中他为男主角时，外界对于他和汤唯演爱情片能否有化学反应的质疑声颇高。但如今，再也没有人会对于这个选择有异议。江志强在接受南方都市报采访时总结，“我觉得《北京遇上西雅图》最大的成功是演员非常棒。文佳佳跟Frank的感情打动人心，他们俩的表演也充满火花。”

　　锦上添花

　　更改片名：至少增加5000万票房？

　　《北京遇上西雅图》上映一周后，就有业内人士分析，电影的片名显得“洋气”十足，对提升辨识度可谓大有裨益，仅此一项，至少可以增加5000万的票房。

　　其实，《北京遇上西雅图》最初的片名叫《美丽有缘》，但后来经过众主创们的反复研究，一致觉得“美丽有缘”作为电影片名太过平庸，在媒体关注度和网络搜索量以及市场调查来看，这个片名的确缺乏关注度。而在乱象丛生的国内影片市场，一个辨识度不够高的片名要想突出重围，可谓难上加难。


　　江志强和姜伟在接受采访时都同时提到，在将近一年半的摄制过程中，让整个团队最头疼的一次调整就是片名的确定。他们前后有过十多个方案，后来发现还是《北京遇上西雅图》最适合。姜伟说：“在国内这么多电影同期上映的情况下，有一个更醒目的名字，应该还是能帮上忙的。而且名字对内容应该是有一定的指向性的。”

　　调整档期：让后期制作时间更充裕
　　除了对影片片名的反复斟酌外，该片的档期调整也经历了数次反复。电影去年5月就杀青，最初定下来的档期是去年12月，后来又推到今年情人节，再推到今年3月份。而档期的调整，并非仅仅是为了选择一个更没有竞争的档期，而是为了让后期制作更精致。

　　姜伟说，将档期从去年12月推后的最主要原因是因为大家都觉得当时那个版本还不够好，包括音乐和其他后期的东西都不断地在磨。“江老板希望这个类型电影能够有一定的突破。期望越高就越紧张，大家压力也越大，每个细节都反复考虑需不需要再去调整，就这样错过了12月。然后我们就想要不就情人节。但后来因为音乐版权和其他后期问题，还有春节假期这些原因，就又错过了。”姜伟透露，电影后期剪辑和制作花了很长时间，“江老板亲自盯每个版本的剪辑，我估计他都看到吐了吧，他开玩笑说他快成了这个片的监制和剪辑了。”


　　口碑营销：“不值得单拧出来讲”

　　一部电影成功后，各种总结讨论少不了要提到营销。《北京遇上西雅图》也一样，它的调整档期、精准的物料投放、做全国口碑场放映等都被归为“成功之道”。
　　尽管抓发行和营销，但姜伟却说得很坦白：“所谓‘口碑场’，或者是‘口碑营销’，是整个电影的其中一个环节。所有高票房的电影共同的一点就是，从剧本到制作到后期到发行宣传，一定是踏踏实实地把原来想做的、该做的、能做的都做完了的。所以，我觉得‘口碑场’只是中间的一个环节，不值得拿出来单说的。”在《北京遇上西雅图》的营销上，安乐把最主要的精力放在了“类型”上。“我们一直在很明确地告诉大家这是一个浪漫的爱情轻喜剧。”因此，影片的每一次物料投放都经过了严格的把关。
　　《北京遇上西雅图》上映第一天票房1100万左右，完全看不到如今的“黑马潜质”。但随着观众良好口碑的扩散，首周末票房开始爆发，此后一直持续至今。到现在该片上映20多天，每天的排片都是第一位，战斗力之强，出乎大家的意外。这个走势也说明了，它的票房爆发不是靠宣传将观众忽悠进电影院，而是靠口碑积累起来的。姜伟说： “我们之前就是觉得它的票房将会靠口碑积累起来，就是缓慢平稳，它第一天开画一定不会爆，所以我们没必要非得去选一个很特别的日期，它的口碑积累会让它很持续地发酵。我们之前做了很多场的测试放映，我们对这个是很有信心的。”
　　在姜伟看来，对于一部电影来说，与其把更多的精力投入到宣传上，不如把精力投入到剧本上。“宣传可能会锦上添花，但一定不会起死回生。尤其是在这个网络发达、即时通讯的时代，你很难再去蒙骗观众，所以还是要扎扎实实地去做剧本。”他一再强调薛晓璐在这个电影中的重要作用。他说：“这个电影也就女性导演能做到这个程度。导演看得很准。”江志强也强调了电影本身的重要性，他说：‘口碑’营销很重要，但首先要有一个好的东西你才能去营销。”
　　采写：南都首席记者方夷敏 实习生孙晓斯