福建移民经营汽车脚垫打出一片天

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来自福建福清的魏由锦（下图）曾在福建的汽车玻璃厰工作了20多年，2004年又被派往莫斯科常驻，爲了和家人团聚，他决定全家移民多伦多。
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/ u; w' e0 [/ a! x8 i8 e, |; G创业2年多，目前他经营的是和之前从事的行业相关的汽车专业脚垫。

5 Y6 s8 W; g  l: v* r9 y) b8 Y4 B“做汽车玻璃是专车专用的，我们在莫斯科做的时候，和我们相关的一些人做的也是汽车脚垫。我来到加拿大就想把这个业务带来这裡，因爲这个是在莫斯科那边做的很成熟的作品，那边的天气气候条件和这边都差不多。”

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魏由锦和他的伙伴一起，在中亚莫斯科等地推广专业汽车脚垫。这种在中国生産的产品，也需要根据本地的特殊需要进行改良。
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0 p5 k( K, z, m  X“我们要做一些改良，在这裡还必须做一些适应性的工作。产品在这裡，必须要适应这裡的气候条件。比如説这边下雪，而且下雪完路上洒盐巴，这点跟中国那边不一样，特别是南方。还有在防水的功能和安全方面的改良，因爲这裡的人更讲究的是防水之后，还特别注重安全。”
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- \* e, q" h5 D* F/ w由于每一套汽车脚垫都是专车专用，所以需要储备大量库存，也要对市场有足够的判断，魏由锦笑言不是所有人都愿意做这个工作。
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- x& t' ]' ~0 B3 L, P“我们和别的产品最大的区别是专车专用，因爲象普通的那些超市里卖的，都是通用型的，也就是一套汽车脚垫，他就卖几种，装在各种车型上面，不可能会装的刚刚好，我们开发的这个产品是根据每一个车型来安装的，比如Accord我就做Accord，Audi的我就做Audi的，一定要装的刚刚好。”
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“现在我们在仓库里备的有一百多个车型，在市面上常有的，当然还有一些我们没有，客人订货的时候他会打电话来，我们会问他是什么车型，哪一个年款的，还有要什么顔色的 非常详细，这个好处主要是安全，因爲刚刚好放上去，然后我们大部分的车上还会放安全扣。”

“它放上去以后不会移动，普通的那种不是专车专用的，就没办法做到，在开车的时候经常会发现，脚垫放上去过两天就移动了，不在原来放的位置，这就会给驾驶带来隐患，我们在这个基础上又做成高边的，这样水进去了，盐巴进去了，就不会顺着边缘流出去，流到地毯上去。有一段时间后水就会挥发掉，或者那几天下雪，积雪很厉害，水带进去很多，用抹布抹一下就可以清理掉。这样子汽车脚垫用了一段时间，可能会髒，但是汽车脚垫下面的地毯是乾淨的，而且很好清理。”

, T& M9 e* m1 c, g9 g" H& R3 c' b0 J6 U“这个投入是很大的，专车专用，你要备那么多货，即使没有人买 你也得备着，不知道什么时候有人会要，这个东西备库存非常困难，有时候同样的备货感觉挺多的，客人经常会来了以后就买走了，后面再来的客人就没有了，专车专用就是这个麻烦，要想所有人来了马上都有货，就要备非常多，因爲我们的生産基地毕竟在中国，还有一个就是，如果没有的车型我们想去做，每开发一套产品投入的成本开发模具是非常贵的。”
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在大多伦多地区魏由锦还是做汽车专业脚垫营销的第一位华人，个性化的理念加上相对平民化的消费，让他对自己的产品前景很有信心。
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“现在已经进入了个性化时代，买一个东西大家都想要和我刚刚好的，称心如意的 尺寸刚好吻合的，那么他心里就明白了，这是为我而作的，这和普通的脚垫是完全分开等级的，但是比那些美国出产的，又便宜了很多很多，所以我们觉得这个产品，是能够在这裡获得一定的市场，生意就是这样一步一步，每个月平均百分之20，30左右的增长。”